賴茅酒：原地踏步走的代理商，酒廠該作何抉擇

時(shí)間：2012-08-27作者：貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽(yáng)酒業(yè)有限公司瀏覽：98

貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽(yáng)酒業(yè)有限公司專注于賴茅酒 賴茅等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 當(dāng)賴茅酒遇上電視購(gòu)物，身價(jià)是增是減？（二）

  對(duì)于傳統(tǒng)的賴茅酒代理商來(lái)講，年銷售額多少幾乎已經(jīng)成為定律，靠什么打破這一銷售上限并不十分容易，很多酒企開(kāi)始轉(zhuǎn)向因此被業(yè)內(nèi)定義成輔助渠道、宣傳渠道的一種，導(dǎo)致更多的經(jīng)銷商對(duì)于電視購(gòu)物采取觀望的態(tài)度。 然而不免有一些白酒**漸漸扎堆電視購(gòu)物，并且都具有一個(gè)顯著特征，做電視促銷主要是代理商而不是廠家行為。是什么讓代理商們開(kāi)始熱衷新興渠道，其原因不外乎營(yíng)銷費(fèi)用和渠道費(fèi)用上漲，讓經(jīng)銷商對(duì)傳統(tǒng)渠道感到吃力，

• 放長(zhǎng)線、釣大魚(yú)——正宗賴茅酒為主導(dǎo)產(chǎn)品保駕護(hù)航

  對(duì)于**賴茅酒**來(lái)講，產(chǎn)品豐富化能迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，令其在選擇攻擊點(diǎn)時(shí)產(chǎn)生猶豫，還可以在不同的情境下利用多品種的優(yōu)勢(shì)形成不同的組合來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。而如果產(chǎn)品體系比較單一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)很容易針對(duì)賴茅酒主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行攻擊。 有些*認(rèn)為產(chǎn)品線不能過(guò)長(zhǎng)，較不能過(guò)寬，否則會(huì)削弱主導(dǎo)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者無(wú)法對(duì)產(chǎn)品或者**進(jìn)行定位，很難形成口碑和影響力。但是通過(guò)對(duì)中小白酒企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查，我們了解到，企業(yè)的產(chǎn)

• 賴茅酒代理商中秋翻身仗怎么打才漂亮

  中國(guó)有句俗話叫做“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”。傳統(tǒng)中秋佳節(jié)的到來(lái)，也讓賴茅酒迎來(lái)了銷售旺季，眾多在淡季備受煎熬的酒指望借此機(jī)會(huì)一洗之前的乏力，怎樣才能一舉打個(gè)漂亮的翻身仗是代理商們?nèi)账家瓜氲膯?wèn)題。 消費(fèi)者是需要**的，就像一種生活方式，淡季不應(yīng)該大幅壓縮費(fèi)用，而應(yīng)該整合各種營(yíng)銷資源，為市場(chǎng)鞏固和開(kāi)發(fā)提供有力的**。旺季來(lái)臨再來(lái)緊急做市場(chǎng)時(shí)，同一時(shí)間同一戰(zhàn)場(chǎng)都投入很多，投入和產(chǎn)出就難以形成正比了。淡季是

• 銷售淡季，看貴州賴茅酒如何讓展開(kāi)自救

  自“限酒令”頒布以來(lái)，白酒行業(yè)可謂是遭受了不小程度的重創(chuàng)，屋漏偏逢連夜雨，恰逢又進(jìn)入炎炎夏季，白酒市場(chǎng)愈加低迷，不僅是二三線白酒，許多**名酒也是紛紛降價(jià)以自救。然而賴茅酒價(jià)格雖降下來(lái)了，但顧客量卻并未增加，許多**名酒銷售商表示：以前要限制顧客的購(gòu)買量，現(xiàn)在不僅不用限制了，有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存堆積的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題，賴茅酒代理商做出了具體分析，并總結(jié)出幾種自救方式。 前期的白酒市場(chǎng)，***競(jìng)相