賴茅酒電銷——不賣產品，賣關系

時間：2012-09-05

作者：貴州茅臺鎮賴陽酒業有限公司

詞條
詞條說明
一店一策導入小容量裝白酒，力推賴茅
偶爾，想小酌幾口，但是一斤的大瓶裝白酒的確是很多酒量小的消費者的克星。喝吧，太多，剩下的打開后又怕會破壞口感，；不喝，又犯饞了，實在難！于是小瓶裝賴茅酒或許是個不錯的商機。小瓶裝剛開始推廣可能有些困難，但是酒廠可以前期不進行銷售，只用做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后，將小瓶酒導入，以老帶新，通過大瓶酒成熟產品力，帶動小瓶酒上量，同時以小瓶酒的促銷，維護大瓶酒的價格體系。對于中小型白酒企業來說，不管
銷售淡季，看貴州賴茅酒如何讓展開自救
自“限酒令”頒布以來，白酒行業可謂是遭受了不小程度的重創，屋漏偏逢連夜雨，恰逢又進入炎炎夏季，白酒市場愈加低迷，不僅是二三線白酒，許多**名酒也是紛紛降價以自救。然而賴茅酒價格雖降下來了，但顧客量卻并未增加，許多**名酒銷售商表示：以前要限制顧客的購買量，現在不僅不用限制了，有時還會出現庫存堆積的問題。對于這一問題，賴茅酒代理商做出了具體分析，并總結出幾種自救方式。前期的白酒市場，***競相
沒有規矩難成方圓，賴茅營銷樹立全局觀念
? ??? 有壓力才有動力，任何一款產品上市，不僅要有清晰的定位，還要有一個遠景目標。貴州賴茅酒營銷工作的每一個細節、每一個步驟，都要根據目標任務進行合理分解。為什么很多白酒在市場上一時風聲水起，卻是來也匆匆去也匆匆，過不多久就會銷聲匿跡。這依靠的就是賴茅營銷的魅力。 ??? 作為一個酒企營銷團隊的靈魂，營銷部總監無疑身擔重責，
“粉絲”強力頂起，賴茅酒廠家蓄勢待發（一）
2010年以來，以微博、微電影為代表的互聯網新模式瞬間**了正在成為社會主流消費群體的80、90后一代，總而言之，網絡正在用各種各樣的方式改變著我們的生活。如今，“微”概念已逐漸普及應用到各大企業的市場營銷中，當然其中也包括貴州賴茅酒廠。白酒市場競爭已經白熱化，利用微博平臺進行酒類推廣，成為許多酒企在競爭中良好的一條捷徑。酒類產品作為傳統行業的代表，其傳統營銷模式早已爐火純青。如早期的市場操作