對待新客戶一定要現(xiàn)款**嗎？

時間：2013-05-31作者：鞏義市鑫科管道設(shè)備廠瀏覽：59

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  詞條說明

• 產(chǎn)品推銷出去后首要解決的問題

  ? 沒有銷售經(jīng)歷的人可能體會不到做生意的艱辛，過來的生意人都明白一個道理：那就是“生意難做、屎難吃。” 波紋補償器、球型補償器銷售部的人員在推銷補償器的時候，盲目的和客戶簽訂合同，特別是剛剛進入銷售部的業(yè)務(wù)員不懂銷售過程，急于和客戶簽訂合同，以至于貨款問題沒看清楚就蓋章生效了，貨款就遲遲沒解決，給公司造成不必要的麻煩。這是簽訂波紋補償器、球型補償器合同需要注意的問題。 說了半天，我們轉(zhuǎn)入

• 濟源職業(yè)技術(shù)學(xué)校的學(xué)生在六月來我廠實踐學(xué)習(xí)

  ? 濟源職業(yè)技術(shù)學(xué)校濟源職業(yè)技術(shù)學(xué)院是經(jīng)地區(qū)*批準的一所公辦全日制普通高職院校，，臨近學(xué)期結(jié)束，模具設(shè)計與制造的學(xué)員將來我廠實踐學(xué)習(xí)，主要是實踐參觀補償器系列產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)制造過程，另外也想知道橡膠接頭磨具的制造過程及其生產(chǎn)流程。這些學(xué)生將在我廠一星期，其中五個給我們總經(jīng)理商量，想留下來實踐一個月，這五個學(xué)生是非常勤懇上進的，他們想在球型補償器上下一番功夫，因為匯通廠新近接了一批球

• 對待新客戶一定要現(xiàn)款現(xiàn)貨嗎？

  ? 很多業(yè)務(wù)員提起追帳都是壓力非常的，感覺苦不堪言。這都是市場競爭的結(jié)果，很多采購的客戶看不到產(chǎn)品都不想付款，特別是新客戶，較是害怕質(zhì)量問題，所以業(yè)務(wù)員就把產(chǎn)品在沒拿到定金的情況下，把產(chǎn)品發(fā)出去。特別是管道行業(yè)，競爭已到了白熱化的地步，你不發(fā)貨，別的廠家可以讓客戶不掏一分錢的定金就可以收到貨。 前天我們補償器銷售部就遇到了這樣一個新戶，業(yè)務(wù)員和客戶溝通的很到位，就是在款到發(fā)貨這個問題上，

• 匯通銷售部即將培訓(xùn)出一批補償器業(yè)務(wù)精英

  ? 由于補償器銷售市場的激烈競爭，現(xiàn)在已經(jīng)不是簡單的銷售買賣了，如果銷售人員根本就不了解補償器的工作原理以及補償器的基礎(chǔ)知識，比如補償器地區(qū)標準、補償器**標準了，根本就沒辦法和客戶溝通。特別是和廠家直接采購的人員溝通，如果溝通不到位，就沒辦法了解客戶需要哪款補償器，較常用的是波紋補償器，因為波紋補償器耐高溫、耐高壓、耐腐蝕。還有一款球型補償器，這款球型補償器是匯通管道設(shè)備廠較新研發(fā)的一