收集客戶的信息要點(diǎn)（六）

時(shí)間：2020-01-05

作者：東莞市鴻拓致科電子有限公司

詞條
詞條說(shuō)明
收集客戶的信息要點(diǎn)（六）
一個(gè)良好的業(yè)務(wù)，一定是一個(gè)良好的*收集者；只有*收集完整了，作戰(zhàn)方案則非常容易出臺(tái)了。所以對(duì)我們從事終端緊固件配套銷(xiāo)售服務(wù)的人來(lái)講，我們需要收集的客戶訊息基本如下：客戶規(guī)模、成立時(shí)間、主營(yíng)產(chǎn)品、產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)還是外銷(xiāo)、品質(zhì)要求、包裝要求、需求量、客戶目標(biāo)價(jià)、客戶性質(zhì)、購(gòu)買(mǎi)原因、客戶所屬區(qū)域、客戶現(xiàn)有供應(yīng)商分布、采購(gòu)決策人、交期、結(jié)款方式、客戶潛力、產(chǎn)品的使用場(chǎng)合、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程、緊固件需求清單、緊

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