大客戶的戰略營銷

時間：2021-04-14

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
雙贏談判全攻略
一、前言：商務談判簡介、商務談判的特征商務談判的真諦：雙贏。小勝靠智、大勝靠德，商務談判的舍與得商務談判的關鍵點：談判流程、談判策略、談判風格、談判力/談判籌碼、談判變量/談判財務。二、談判的流程了解商務談判的流程，包括如何事先準備、確定談判的基調和初始立場、制定靈活的談判預案、談判開局/談判報價、談判磋商、談判成交以及談判跟進五個階段。談判準備階段：站在對方的立場上，了解對方的談判
工業品營銷的招投標技巧
第一章重新定位招投標時代的客戶關系一、招投標思維與觀念變革二、招投標客戶網狀關系圖三、精準定位關鍵崗位關鍵人四、快速切入核心區的通道現場實用手冊《填寫重要項目關鍵人信息》第二章投標致勝的秘密武器：控標一、控標是招投標的本質二、抓住控標的機會三、招標文件的構成與控制要點 1、招標公告 2、投標人須知 3、技術服務需求 4、評分標準與方法 5、合同主要條款 6、文件格式四、招投
工業品營銷-銷售技巧
1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。 3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果。 4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。 5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏
營銷咨詢項目模式企業營銷培訓顧問工業品營銷研究院
營銷咨詢項目模式以咨詢項目立項,簽約界定咨詢目標、咨詢模塊、咨詢周期、項目小組、付費標準、咨詢成果、驗收方式,雙方依約執行。 ? 增長分利式為客戶提供咨詢項目服務,-開始少收一定比例的咨詢費,在客戶實現營業額及利潤額增長后,雙方達成就増增長的部分提取一定比例的增長分成,和客戶形成捆綁利益式咨詢服務。企業營銷培訓顧問式 IMSC專家擔任客戶的常年咨詢顧問,就客戶企業困惑、行業形勢、產業格局