項目型銷售流程與管理

時間：2021-04-29

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業品營銷-饑餓市場營銷
營銷中有一個術語叫：饑餓營銷。你肯定知道。可能還策劃過一場饑餓營銷，效果……或許沒有喬布斯的好。不過，先不談案例，我更想問你一個問題：饑餓營銷的方法是什么？我猜你答對了，答案就是：饑餓。限量供應，讓用戶饑餓。好，我再問你第二個問題：饑餓營銷=限量供應嗎？這個……好像有點不對勁。說對吧，因為不管是大公司，還是小公司，他們的饑餓營銷方案都在說限量供應；說不對吧，因為明明限量供應了，甚至是照抄
營銷人員職業的素養
一、銷售工作的發展階段：交換商品—推銷產品—營銷促銷--顧問銷售二、銷售人員的工作職責：根據公司的銷售規劃，將產品以合理的價格賣出，并協助完成銷售和服務的全部環節。三、什么是職業化職業化的定義：職業化就是一種工作狀態的標準化、規范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，做合適的事。四、銷售人員的職業心態： 1、陽光的心態；成功者將挫折、困難歸因于個人能力、經
大客戶銷售策略與管理
一、知自是銷售的第一步---大客戶需要銷售顧問前言：大客戶營銷的五個誤區大、小客戶之間的差異競爭態勢與我們的策略銷售人員自我成長的四階段銷售顧問與大客戶之間的關系成為銷售顧問的三個條件案例討論：買產品與買解決方案之間的差異二、知彼是了解需求的關鍵---三種大客戶的銷售策略前言：大客戶需要降價，怎辦？三種類型的大客戶成功銷售的關鍵三類大客戶各自關心什么？有那些策略與戰術進行合
應收收款話術36招
拋圈：賬務危機將成為當下及未來幾年的流行詞，如何幾句話堵住客戶的嘴，打開客戶的心，高效收回客戶的欠款，你想不想知道？解圈：一、揣摩客戶心理，一句話打開對方心扉 1.我是順路來到這里拜訪你的 ——催款時，消除客戶的戒備心理 2.我們喜歡和爽利的公司合作 ——不斷強化客戶及時付款的心理意識 3.一直以來，你們公司以講信用著稱 ——巧妙誘導，讓客戶沒機會說不 4.這次回款后我們會有更大的合作 ——