工業品營銷-如何做好終端營銷培訓課程

時間：2021-06-22

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
如何管控情緒，保持陽光心態
引言關于學習的探討一、優秀員工職業修煉 l 萬般皆福氣，煩惱即菩提 l 正心-正見-正念-正語 l 戒定慧與人生修煉二、精氣神與職業修煉 l 自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本 l 精生氣、氣生精、氣生神 l 人氣、財氣與福氣 l 人的精神生命（the Second Life）三、關于職業倦怠探討 l 當心職業殺手——職業倦怠 l 職業倦怠形成原因分析 l 發現問題—分析問題—解決問
銷售談判與專業回款技巧
第一單元，銷售談判總論 1. 談判是什么？ 2. 為什么學習談判技巧？ 3. 銷售談判流程祥解 4. 談判中的雙贏把握 5. 談判是一種投資 6. 銷售談判中心理對抗的深入探討第二單元，銷售談判前的準備 1. 談判前的幾種實用心態調整技巧 2. 工具一：了解四種談判對手 3. 案例討論：銷售談判結果判斷 4. 工具二：提升談判中與不同客戶打交道的溝通寶典：全腦技術溝通 5. 不同個性的人談判優缺
工業品營銷-開發客戶技巧
擴大銷售額，提升銷售能力，使自己成為成功的銷售人員，與你開發客戶的數量和質量直接相關。因此，銷售關鍵的一步就是準確找到需要你的產品或服務的人，也就是找到目標客戶。一、做時間的規劃者：每天占用一小時。銷售，就像其它任何事情一樣，需要紀律的約束，不能像放鴿子一樣把銷售人員放出去。如果不對時間進行有效規劃，銷售總是可以被無限推遲的，因為你總在等待一個條件更有利的時機。其實，你理想中合適的銷售時機永遠
工業品營銷-19個銷售技巧
成功銷售的精髓可以提煉成一個簡短的列表。多年以來，我曾經聽過數十位專家和教練向我解釋在銷售過程中獲得成功需要做什么。以下就是他們曾經告訴過我的事情，我把它們的精髓提煉如下： 1.如何調查你的潛在客戶和他們的行業。利用網絡發現你的潛在客戶如何看待他們的業務以及他們如何服務于他們自己的客戶。 2.如何區分熱銷售線索和冷銷售線索。基于過去誰曾在你這里購買的經驗應用一系列的標準看看誰可能購買。 3