工業品營銷-如何提升銷售業績

時間：2021-07-28

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業品營銷業務流程管控
一、業務流程管控—“天龍八部” 第一部：電話邀約（10%）第二部：客戶拜訪（20%）第三部：初步方案（25%）第四部：技術交流（30%）第五部：需求確認（50%）第六部：項目評估（75%）第七部：商務談判（90%）第八部：簽約成交（100%）討論：我們該建立怎樣的標準化銷售流程，推進項目！二、業務操作的流程 --《葵花寶典》流程一、信息收集,捕風造影“十八招” 第一招：渠
工業品營銷學——工業品營銷系統
灰色營銷的影響在21世紀的營銷世界里只能會使企業的運營越來越差，從上一節的分析中都可以看得出來，工業品營銷的病態預示著新一種營銷思維的出現來替代舊時的灰色營銷，這也便是系統，真正的工業品營銷系統，而非單一的銷售。市場營銷是一個動態的過程。然而這個過程的順利完成，需要由營銷管理者建立一整套科學合理的市場營銷系統并通過系統的有效運作來實現。不管是大公司還是小公司，不管是產品還是服務，都會有一個營銷經
工業品品牌戰略與市場推廣
前言：工業品品牌推廣的七項基本原則目標清晰一種聲音為品牌加分持之以恒自內向外考慮成本誠信為本中篇：工業品品牌傳播的七種武器第一種武器：產品技術推廣（1）技術交流會（2）巡回展（3）論壇（4）競賽研華案例討論第二種武器：廣告（1）廣告媒體的選擇（2）廣告創意的方式（3）幾種特殊的廣告傳播手段（4）工業品廣告欣賞（5）廣告效果評估第三種武器：人員拜訪人員拜訪
工業品營銷-高效回款的36計
1．見款撒鷹就是不給錢就不給貨，這是最笨的回款招式，也是銷售人員最無奈的情況下，才使用的招式。只要你的產品還有銷售力，只要客戶還不可能把你的產品踢出門外，只要你的產品還能給客戶創造利潤和價值的情況下，只要銷售人員能忍住劇痛，無論客戶怎么催你發貨，就是堅持“不給錢就是不給貨”的原則，我想不要多久客戶就會做出讓步的，現實也的確如此。 2、限量供貨通過對暢銷產品的限量供應，而消費者或者下游網點在不停