工業(yè)品營銷-十個經(jīng)典銷售技巧

時間：2021-07-30

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
客戶開發(fā)與關系維護
一、客戶關系管理的發(fā)展趨勢：現(xiàn)代客戶關系管理的精髓在哪里客戶關系管理與CRM軟件有什么差異客戶關系管理對市場、銷售與服務的價值在哪里案例：銷售漏斗分析與客戶關系系統(tǒng) 二、客戶關系管理的市場篇客戶細分如何進行用戶與潛在客戶細分的標準如何確立如何挖掘潛在客戶使之成為用戶呢讓不同用戶產(chǎn)生增值的策略與機會點在哪里案例討論：我們的客戶細分應該如何建立模型三、客戶關系管理的銷售篇 A、潛在
工業(yè)品營銷管控營銷管控體系工業(yè)品營銷研究院
營銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動力，對企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用，營銷管理是企業(yè)營銷部門的關鍵組成；無規(guī)矩不成方圓，一個優(yōu)秀的營銷團隊必須要有嚴格的業(yè)務流程和管控，這樣才能更有效率的開展業(yè)務。什么是工業(yè)品營銷業(yè)務管控系統(tǒng)？是借助PDCA與PM的核心理論，形成一套針對工業(yè)品營銷的業(yè)務管控、人才管控、運營管控、組織管控的四大體系，對工業(yè)品企業(yè)營銷管理進行精細化管理。幫助工業(yè)企業(yè)解決，業(yè)務過程粗放—
工業(yè)品營銷——4E模型的運用
由于工業(yè)品一些本身的特點，我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)品的銷售以及整個市場的發(fā)展和運作，不再以產(chǎn)品為中心，而是以項目為核心來進行的，產(chǎn)品只是項目中的一個元素，因此以產(chǎn)品為核心的概念值得再次思考。工業(yè)品中的價格的變化似乎已經(jīng)不是影響客戶購買的重要因素，客戶對于“價值”的關注更重要。由于工業(yè)品的銷售以項目來進行的，涉及的金額非常大，價格，服務，質量，技術，信任等都是客戶選擇供應商所考慮的因素，因此在這么多的因素當
工業(yè)品營銷-拜訪客戶誤區(qū)
當你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你絕對必須避免的。在互聯(lián)網(wǎng)時代，與客戶面對面的會議越來越少見。正因為如此，你要確保你的客戶會議順利進行?？紤]到這一點，當你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你絕對必須避免的：錯誤1：沒有為登門拜訪做計劃。聽起來簡單，但是如果感覺這單生意做不成，就僅嘗試結束。修正：在首先考慮好你計劃實現(xiàn)的目標之前，永遠不要推開一扇門。錯誤2。和前臺調情。這或許很誘人