營銷信息收集實戰(zhàn)與應(yīng)用

時間：2021-02-04作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：98

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營銷,工業(yè)品營銷托管,工業(yè)品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 投標(biāo)營銷五大中標(biāo)技能

  第一章尋標(biāo)：瑣定投標(biāo)項目 l 信息來源渠道及價值分析： 1.電話拜訪 2.主動上門 3.網(wǎng)絡(luò)查找 4.會議推介 5.朋友介紹 6.招標(biāo)發(fā)布 l 優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)： 1.是否與公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合？ 2.信息來源是否是項目主導(dǎo)部門？ 3.是否有明確的時間節(jié)點？ 4.是否對投標(biāo)公司規(guī)模實力有限制？ 第二章跟標(biāo)：以中標(biāo)為目標(biāo)的客戶關(guān)系運作 l 客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖 l 三層次客戶關(guān)系突破方法 1

• 工業(yè)品營銷管控 營銷管控體系 工業(yè)品營銷研究院

  營銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動力，對企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用，營銷管理是企業(yè)營銷部門的關(guān)鍵組成；無規(guī)矩不成方圓，一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊必須要有嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程和管控，這樣才能更有效率的開展業(yè)務(wù)。 什么是工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)？是借助PDCA與PM的核心理論，形成一套針對工業(yè)品營銷的業(yè)務(wù)管控、人才管控、運營管控、組織管控的四大體系，對工業(yè)品企業(yè)營銷管理進(jìn)行精細(xì)化管理。 幫助工業(yè)企業(yè)解決，業(yè)務(wù)過程粗放—

• 業(yè)務(wù)管控- 4P顧問式引導(dǎo)技術(shù)

  一、顧問式銷售的流程 成功的啟動的三步驟 成功的開場白—打開話題的技巧 如何贏得客戶的好感 瞬間親和力的形成—模仿 二、投石問路—成功的SPIN需求調(diào)查分析 FAB分析 產(chǎn)品賣點提煉 三、介紹產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析 四、客戶心理分析與異議處理 客戶常見的六種異議 運用“SPIN”銷售實戰(zhàn)模擬 五、4P引導(dǎo)策略的四步驟： P1情境型問題如何更加有針對性 情境型問題的三個關(guān)鍵 情境型問

• 工業(yè)品營銷-銷售逼單12招

  1去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？ 很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)問題！ 2認(rèn)清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？ 你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提 前，再提前。