項目性營銷與團隊管理

時間：2021-04-28作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：102

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業品營銷,工業品營銷托管,工業品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 工業品營銷-促進大客戶成交的六步法

  很多銷售人員經常會遇到這么一個問題：老是有客戶詢價，發報價單，但客戶收到報價單后就沒有消息了，再次詢問客戶的時候，客戶就說再考慮考慮或者暫時放放，要不就說晚點聯系你。久而久之，這個單子就不見了，這個客戶也沒有什么聯系了。 銷售的目的是最終促使客戶成交，我們歸納得出：銷售人員在搞定客戶的過程中常常運用以下六招。 一、首次邀約——送公司資料 主動邀約階段，進行客戶聯絡、客戶拜訪，給出公司、產品、服務的

• 工業品營銷管控四大法寶典

  前言 一、工業品營銷管理中面臨的八大挑戰 1.1 企業的大腦：資源風險 1.2 企業的五官：管理風險 1.3 企業的心臟：訂單風險 1.4 企業的骨架：團隊風險 1.5 企業的腸胃：信息風險 1.6 企業的皮膚：政策風險 1.7 企業的雙手：員工風險 1.8 企業的雙腳：費用風險 二、企業商戰：贏在管控 2.1 變化中的市場，企業需要怎樣的能力 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業的影

• 銷售團隊的目標制定與計劃管理

  一、認識銷售目標管理：全面掌握銷售目標管理的核心理念 目標管理是幫助你如何實現目標的系統工具與方法？ 目標管理是什么？實施目標管理的根本目的是什么？ 我們要的是什么？我們怎么得到我們想要的？ 目標管理的5大核心理念 游戲體驗及分享 二、銷售目標的制定：幫你掌握制定目標的程序、方法及工具（重點） 目標制定的1個核心思想 目標制定的2方面技巧，目標太多怎么辦？ 目標的3個層次 目標的4大內容 目標制定

• 銷售談判與專業回款技巧

  第一單元，銷售談判總論 1. 談判是什么？ 2. 為什么學習談判技巧？ 3. 銷售談判流程祥解 4. 談判中的雙贏把握 5. 談判是一種投資 6. 銷售談判中心理對抗的深入探討 第二單元，銷售談判前的準備 1. 談判前的幾種實用心態調整技巧 2. 工具一：了解四種談判對手 3. 案例討論：銷售談判結果判斷 4. 工具二：提升談判中與不同客戶打交道的溝通寶典：全腦技術溝通 5. 不同個性的人談判優缺