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詞條說明
對世界各地的銷售人員來說,尋找新客戶是一個很大的挑戰,這一趨勢已經越來越明顯。最近,通過對各企業的銷售精英進行調研,發現在這銷售精英保持銷售業績名列前茅都有一個共同的特點。 一、明確你的最佳客戶是什么樣的,然后鎖定他們 我該如何找到優質客戶?”這是在我們的調查問卷中最常見的一個問題。在我主講的銷售培訓課程中,我也經常在與學員們的討論中聽到這個問題。當然,現在已經有一些現成的行動步驟了,但首先你需要
一、項目性銷售管理的體系解析 A、項目性銷售的核心思想 項目性銷售的作用 利用“項目性銷售”開展銷售活動管理的基本策略 合理規劃“項目性銷售”的階段 討論:“項目性銷售發展的五個階段” B、項目性銷售管理的四大原則 原則一:控制過程比控制結果更重要; 原則二:該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到; 原則三:預防性的事前管理重于問題性的事后管理; 原則四:營銷管理的最高境界是標準化; 案例:“I
一、知自是銷售的第一步---大客戶需要銷售顧問 前言:大客戶營銷的五個誤區 大、小客戶之間的差異 競爭態勢與我們的策略 銷售人員自我成長的四階段 銷售顧問與大客戶之間的關系 成為銷售顧問的三個條件 案例討論:買產品與買解決方案之間的差異 二、知彼是了解需求的關鍵---三種大客戶的銷售策略 前言:大客戶需要降價,怎辦? 三種類型的大客戶成功銷售的關鍵 三類大客戶各自關心什么? 有那些策略與戰術進行合
一、新常態下大客戶營銷的特點 新常態下政府大客戶營銷的特點 新常態下企業大客戶營銷的特點 在反腐和去庫存背景下高層公關7大困境 大客戶營銷失敗原因分析 大客戶營銷的四大特征 大客戶營銷的三大趨勢 大客戶營銷的三大核心密碼 經典案例:團隊配合,260萬的項目的高層突破 二、如何克服高層公關時的懼上心態 高層公關的戰略意義 1、誰是高層 2、高層的7個典型特質 3、高層拜訪價值----爭取并分析機會與
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
聯系人: 汪小姐
電 話: 021-68885005
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地 址: 上海浦東張江上海市浦東新區龍東大道3000號1號樓A區1004室
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