工業品營銷——工業品營銷組織管控系統分析

時間：2021-06-02

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業品營銷客戶溝通
溝通從心開始，第一步就是學會傾聽，在銷售中，80%成交要靠耳朵完成。 1、80%的成交靠耳朵完成。（1）傾聽客戶需求。（2）改進產品和服務。（3）掌握客戶的滿意度。銷售人員首先應該扮演好聽眾，而后才是演說家。 2、學會傾聽客戶的談話。（1）讓客戶把話說完，不要打斷對方。（2）努力去體察客戶的感情。（3）全身關注地聆聽，不做無關的動作。（4）要注意反饋。聆聽客戶的談話要注意客戶的反饋
銷售演示技巧
第一單元：意愿為先——提升銷售演示的正向意識關于銷售演示的認知探討何謂演示?演講?銷售演示? 讓你印象深刻的銷售演示,成功演示者的特質目前銷售演示所面臨的挑戰演示的運用范圍和成功要件各類演示的成功要件以聽眾聽后的行為意愿為效果衡量標準討論自我銷售成功的標準銷售演示者應具備的意識銷售人才、技術型人才演示可能面臨的問題讓聽眾聽懂接受的意識為最終結果負責的意識第二單元：有備無患—
項目性營銷與團隊管理
一、項目性銷售管理的體系解析 A、項目性銷售的核心思想項目性銷售的作用利用“項目性銷售”開展銷售活動管理的基本策略合理規劃“項目性銷售”的階段討論：“項目性銷售發展的五個階段” B、項目性銷售管理的四大原則原則一：控制過程比控制結果更重要；原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；原則三：預防性的事前管理重于問題性的事后管理；原則四：營銷管理的最高境界是標準化；案例：“I
工業品營銷-促進大客戶成交的六步法
很多銷售人員經常會遇到這么一個問題：老是有客戶詢價，發報價單，但客戶收到報價單后就沒有消息了，再次詢問客戶的時候，客戶就說再考慮考慮或者暫時放放，要不就說晚點聯系你。久而久之，這個單子就不見了，這個客戶也沒有什么聯系了。銷售的目的是最終促使客戶成交，我們歸納得出：銷售人員在搞定客戶的過程中常常運用以下六招。一、首次邀約——送公司資料主動邀約階段，進行客戶聯絡、客戶拜訪，給出公司、產品、服務的